Die 19 Fragen

1.1 Laufen die meisten wichtigen Entscheidungen im Betrieb ausschließlich über Sie persönlich?

1.2 Vertrauen Ihre wichtigsten Kunden in erster Linie Ihnen persönlich – und nicht dem Betrieb als Ganzes?

1.3 Gibt es zentrales Fach- oder Prozesswissen, das ausschließlich in Ihrem Kopf steckt und nirgends festgehalten ist?

2.1 Gibt es bereits mindestens eine denkbare Nachfolgerin oder einen Nachfolger (Familie, Team oder extern)?

2.2 Haben Sie das Thema Nachfolge mit dieser Person schon offen besprochen?

2.3 Gibt es einen groben, von beiden Seiten akzeptierten Zeitrahmen für die Übergabe?

3.1 Sind Ihre zentralen Arbeitsabläufe schriftlich oder digital dokumentiert (nicht nur „im Kopf" der Mitarbeitenden)?

3.2 Könnte Ihr Betrieb 4 Wochen ohne Sie laufen, ohne dass wichtige Dinge liegen bleiben?

3.3 Haben Sie eine aktuelle, jederzeit abrufbare Übersicht über Umsatz, Marge und Auftragslage?

3.4 Gibt es einen „Notfallkoffer" bzw. Notfallordner (Vollmachten, Zugangsdaten, wichtigste Kontakte, Anweisungen für den Ernstfall), der im Bedarfsfall sofort griffbereit ist?

4.1 Wie hoch ist der Anteil Ihres umsatzstärksten Kunden am Gesamtumsatz?

4.2 Wäre Ihr Betrieb finanziell stabil, wenn ein einzelner Ihrer größeren Kunden morgen wegfiele?

4.3 Haben Sie einen klaren Blick auf Wettbewerb und Marktentwicklung in Ihrer Region bzw. Branche?

5.1 Gibt es im Team bereits jüngere Mitarbeitende, die perspektivisch mehr Verantwortung übernehmen könnten?

5.2 Ist die Altersstruktur Ihrer Belegschaft insgesamt ausgewogen (nicht überwiegend kurz vor der Rente)?

5.3 Haben Sie in den letzten 1–2 Jahren spürbar Nachwuchs gewinnen können (Azubis, neue Fachkräfte)?

6.1 Haben Sie für sich selbst einen ungefähren Zeitpunkt für die Übergabe festgelegt – auch wenn er sich noch verschieben kann?

6.2 Haben Sie sich bereits mit dem Thema Unternehmensbewertung beschäftigt?

6.3 Wissen Sie, welche Fördermöglichkeiten (z. B. für Nachfolger:innen) für Ihre Situation grundsätzlich infrage kommen?